B2B e-ticaret, işletmeler arası online satış modelidir. B2C'ye göre daha yüksek sipariş değerleri ve uzun vadeli müşteri ilişkileri sunar.
B2B vs B2C E-Ticaret
| Özellik | B2B | B2C |
|---|---|---|
| Sipariş Değeri | Yüksek | Düşük-Orta |
| Karar Süreci | Uzun | Kısa |
| Fiyatlandırma | Müşteriye özel | Sabit |
| Ödeme | Vadeli | Peşin |
B2B E-Ticaret Özellikleri
- Müşteriye özel fiyatlandırma: Bayi, distribütör fiyatları
- Minimum sipariş miktarı: Toptan satış limitleri
- Vadeli ödeme: Çek, senet, açık hesap
- Teklif sistemi: RFQ (Request for Quote)
- Hızlı sipariş: SKU ile toplu sipariş
- Onay mekanizması: Çok seviyeli onay
B2B Entegrasyonları
- ERP entegrasyonu (SAP, Logo, Netsis)
- Muhasebe yazılımları
- CRM sistemleri
- E-fatura entegrasyonu
- EDI (Electronic Data Interchange)