Google Ads — платформа, которая позволяет платно показываться в результатах поиска и в рекламной сети Google. Отличие от SEO — в скорости: значимые результаты SEO приходят через 6–12 месяцев, а Google Ads даёт трафик с первого дня. Взамен вы платите за каждый клик — поэтому ошибка в настройке означает прямую потерю денег.
Прежде чем начать: отслеживание конверсий
Перед запуском кампании нужно сделать только одно: убедиться, что конверсии измеряются. Без этого вы не узнаете, какое ключевое слово приносит заказы, и бюджет тратится вслепую.
Минимальная настройка:
- Google Tag Manager и GA4
- Событие конверсии для отправки формы
- Отдельное событие конверсии для клика по WhatsApp
- Отдельное событие конверсии для клика по телефону
- Передача этих событий в аккаунт Google Ads
Поскольку в Турции большинство заявок приходит через WhatsApp, настройки, которые учитывают только отправку формы, не видят большую часть конверсий.
Типы кампаний и когда их использовать
| Тип | Что делает | Когда |
|---|---|---|
| Поиск (Search) | Текстовые объявления в поисковой выдаче | Когда спрос уже есть — самое высокое намерение |
| Performance Max | Автоматически во всех каналах | После накопления данных, для масштабирования |
| Медийная (Display) | Графические объявления на сайтах | Ремаркетинг |
| Видео (YouTube) | Видеореклама | Узнаваемость, презентация продукта |
| Торговая (Shopping) | С фото товара и ценой | Интернет-магазин, каталог товаров |
Для компаний, продающих услуги, стартовой почти всегда должна быть поисковая кампания. Performance Max — мощный инструмент, но без данных он распыляет бюджет по нерелевантным местам.
Стратегия ключевых слов
Типы соответствия
- Точное соответствие (Exact): максимальный контроль, минимальный объём. Для проверенных выигрышных слов.
- Фразовое соответствие (Phrase): баланс. Основа большинства кампаний.
- Широкое соответствие (Broad): для поиска новых запросов. Нельзя использовать без списка минус-слов.
Разделяйте по намерению
Смешивание разных намерений в одной кампании портит результаты:
- Коммерческое намерение: «цены на создание сайта», «веб-студия в Алании» → самое ценное
- Информационное намерение: «что такое сайт», «как делать SEO» → кликают, но не конвертируются
- Брендовые запросы: ваше название → дёшево, высокая конверсия, защита от конкурентов
Информационные запросы экономичнее закрывать статьями в блоге, а не рекламой.
Минус-слова
Настройка, которая экономит кампании больше всего денег. В первую неделю каждый день открывайте отчёт по поисковым запросам и добавляйте нерелевантные запросы в список минус-слов. Типичные минус-слова: «бесплатно», «даром», «вакансия», «зарплата», «что такое», «курсы», «обучение», «шаблон», «готовый».
Показатель качества: то же самое, но дешевле
Google определяет цену клика не только по вашей ставке. Показатель качества (Quality Score) складывается из трёх компонентов:
- Релевантность объявления: отвечает ли текст объявления целевому ключевому слову?
- Ожидаемый CTR: будут ли кликать по этому объявлению?
- Качество целевой страницы: выполняет ли страница обещание, быстрая ли она, работает ли на мобильных?
Высокий показатель качества позволяет занимать ту же позицию с меньшей ценой клика. Поэтому работа над целевой страницей приносит больше, чем настройка ставок. Подробнее: дизайн и оптимизация лендинга.
Бюджет: реальные цифры
В сфере услуг в Турции цена клика — от 3 до 25 TL в зависимости от ключевого слова. Минимум для получения значимых данных в новом аккаунте:
- Тестовый период: 2–4 недели, 300–600 TL в день
- Порог значимых данных: минимум 30–50 кликов на ключевое слово
- Первая оптимизация: после второй недели, по отчёту поисковых запросов
При бюджете меньше 5 000 TL в месяц одна узкая кампания и таргетинг на один город дают лучший результат, чем распыление бюджета.
Что делать в первые 30 дней
- Дни 1–3: ежедневно проверяйте отчёт по поисковым запросам и добавляйте минус-слова
- Конец 1-й недели: приостановите слова, которые не принесли ни одной конверсии
- 2-я неделя: добавьте второй вариант текстов объявлений
- 3-я неделя: посмотрите результаты по устройствам и часам, скорректируйте ставки
- 4-я неделя: посчитайте стоимость конверсии и сравните с целевой
Критерий решения — не цена клика, а стоимость привлечения клиента. Клик за 15 TL кажется дорогим, но если он приносит заказ на 40 000 TL — это дёшево.
Частые ошибки
- Запуск без отслеживания конверсий
- Реклама ведёт на главную страницу
- Нет списка минус-слов
- Таргетинг на всю Турцию, из-за чего локальный бюджет сгорает
- Бесконтрольное широкое соответствие
- Запустить кампанию и месяц на неё не смотреть
- Не считать клики по WhatsApp конверсиями
Google Ads или SEO?
Неправильный вопрос — они решают разные задачи:
- Google Ads: трафик сразу, измеримо, заканчивается, когда вы перестаёте платить
- SEO: медленно, но накопительно, в долгосрочной перспективе без оплаты за клик
Практичный подход: с помощью рекламы узнайте, какие слова действительно приносят заказы, а затем развивайте органику, создавая контент под эти слова. Так вопрос «с чего начинать SEO?» решается на основе данных. Порядок действий мы описали в статье руководство по SEO-оптимизации.
Часто задаваемые вопросы
Через сколько будет результат?
Трафик приходит в первый же день. Для значимой оптимизации нужны данные за 3–4 недели.
Могу ли я вести рекламу сам?
Простую поисковую кампанию вести можно. Главное — еженедельный контроль; аккаунты, которые настроили и забыли, тратят бюджет неэффективно.
Можно ли показывать рекламу по брендам конкурентов?
Технически возможно, но если бренд зарегистрирован как товарный знак, есть юридический риск, а из-за низкого показателя качества это выходит дорого.
Когда увеличивать бюджет?
Когда стоимость конверсии ниже целевой, а бюджет заканчивается в начале дня.
Для вашей кампании
Напишите вашу сферу, целевой регион и месячный бюджет — бесплатно подготовим план настройки и реалистичную таблицу ожиданий. О странице, на которую будет вести реклама, читайте на странице дизайн лендинга.
Телефон / WhatsApp: +90 536 628 0007
E-mail: info@enextware.com
