Google Ads, arama sonuçlarında ve Google'ın reklam ağında ücretli görünmenizi sağlayan platform. SEO'dan farkı hız: SEO'da anlamlı sonuç 6–12 ay sürerken, Google Ads ilk günden trafik getiriyor. Karşılığında her tıklama için ödüyorsunuz — bu yüzden kurulum hatası doğrudan para kaybı demek.
Başlamadan önce: dönüşüm ölçümü
Kampanya açmadan önce yapılması gereken tek şey var: dönüşümün ölçülüyor olması. Bu kurulmadan başlatılan kampanyalarda hangi kelimenin iş getirdiğini bilemezsiniz ve bütçe kör harcanır.
Minimum kurulum:
- Google Tag Manager ve GA4
- Form gönderimi için dönüşüm olayı
- WhatsApp tıklaması için ayrı dönüşüm olayı
- Telefon tıklaması için ayrı dönüşüm olayı
- Bu olayların Google Ads hesabına aktarılması
Türkiye'de talebin çoğu WhatsApp üzerinden geldiği için, yalnızca form gönderimini ölçen kurulumlar dönüşümlerin büyük bölümünü göremiyor.
Kampanya türleri ve ne zaman kullanılır
| Tür | Ne yapar | Ne zaman |
|---|---|---|
| Arama (Search) | Arama sonuçlarında metin reklam | Talep zaten varsa — en yüksek niyet |
| Performance Max | Tüm kanallarda otomatik | Veri biriktikten sonra, ölçek için |
| Display | Sitelerde görsel reklam | Yeniden pazarlama |
| Video (YouTube) | Video reklam | Bilinirlik, ürün tanıtımı |
| Alışveriş (Shopping) | Ürün görseli ve fiyatla | E-ticaret, ürün kataloğu |
Hizmet satan işletmeler için başlangıç neredeyse her zaman Arama kampanyası olmalı. Performance Max güçlü ama veri olmadan başlatıldığında bütçeyi ilgisiz yerlere dağıtıyor.
Anahtar kelime stratejisi
Eşleme türleri
- Tam eşleme (Exact): Kontrolü en yüksek, hacmi en düşük. Bilinen kazanan kelimeler için.
- Kelime öbeği (Phrase): Dengeli. Çoğu kampanyanın çekirdeği.
- Geniş eşleme (Broad): Keşif için. Negatif kelime listesi olmadan kullanılmamalı.
Niyete göre ayırın
Aynı kampanyada farklı niyetleri karıştırmak performansı bozuyor:
- Ticari niyet: "web tasarım fiyatları", "Türkiye web tasarım firması" → en değerli
- Bilgi niyeti: "web sitesi nedir", "seo nasıl yapılır" → tıklar ama dönüşmez
- Marka: Kendi adınız → ucuz, yüksek dönüşüm, rakip savunması
Bilgi niyetli kelimeleri reklamda değil blog içeriğinde hedeflemek daha ekonomik.
Negatif kelimeler
Kampanyanın en çok para kazandıran ayarı. İlk hafta arama terimleri raporunu her gün açıp alakasız sorguları negatif listeye ekleyin. Tipik negatifler: "ücretsiz", "bedava", "iş ilanı", "maaş", "nedir", "kurs", "eğitim", "şablon", "hazır".
Kalite puanı: aynı işi daha ucuza yapmak
Google, reklamın tıklama başı maliyetini yalnızca teklifinize göre belirlemiyor. Kalite puanı üç bileşenden oluşuyor:
- Reklam alaka düzeyi: Reklam metni, hedef kelimeyi karşılıyor mu?
- Beklenen tıklama oranı: Bu reklam tıklanır mı?
- Açılış sayfası deneyimi: Sayfa vaadi karşılıyor mu, hızlı mı, mobilde çalışıyor mu?
Yüksek kalite puanı, aynı pozisyonu daha düşük tıklama maliyetiyle almanızı sağlıyor. Bu yüzden açılış sayfası çalışması, teklif ayarından daha çok kazandırıyor. Detay: landing page tasarımı ve optimizasyonu.
Bütçe: gerçekçi rakamlar
Türkiye'de hizmet sektöründe tıklama maliyeti kelimeye göre 3–25 TL bandında. Yeni bir hesapta anlamlı veri için gereken minimum:
- Test dönemi: 2–4 hafta, günlük 300–600 TL
- Anlamlı veri eşiği: Kelime başına en az 30–50 tıklama
- İlk optimizasyon: 2. haftadan sonra, arama terimi raporuna göre
Aylık 5.000 TL'nin altındaki bütçelerde tek bir dar kampanya ve tek şehir hedeflemek, bütçeyi yaymaktan daha iyi sonuç veriyor.
İlk 30 günde yapılacaklar
- 1–3. gün: Arama terimleri raporunu her gün kontrol edin, negatif ekleyin
- 1. hafta sonu: Hiç dönüşüm getirmeyen kelimeleri duraklatın
- 2. hafta: Reklam metinlerinin ikinci varyasyonunu ekleyin
- 3. hafta: Cihaz ve saat bazlı performansa bakın, teklif ayarlaması yapın
- 4. hafta: Dönüşüm başına maliyeti hesaplayın ve hedefle karşılaştırın
Karar kriteri tıklama maliyeti değil, müşteri edinme maliyeti. 15 TL'lik tıklama pahalı görünüyor ama 40.000 TL'lik iş getiriyorsa ucuz.
Sık yapılan hatalar
- Dönüşüm ölçümü kurmadan başlamak
- Reklamı ana sayfaya yönlendirmek
- Negatif kelime listesi tutmamak
- Tüm Türkiye'yi hedefleyip yerel bütçeyi eritmek
- Geniş eşlemeyi kontrolsüz kullanmak
- Kampanyayı açıp bir ay hiç bakmamak
- WhatsApp tıklamasını dönüşüm saymamak
Google Ads mi, SEO mu?
Yanlış soru — ikisi farklı iş yapıyor:
- Google Ads: Hemen trafik, ölçülebilir, ödemeyi kestiğinizde biter
- SEO: Yavaş ama birikimli, uzun vadede tıklama maliyeti yok
Pratik yaklaşım: Ads ile hangi kelimelerin gerçekten iş getirdiğini öğrenin, sonra o kelimeler için içerik üreterek organik tarafı büyütün. Bu, SEO'da nereden başlanacağı sorusunu veriye dayalı cevaplıyor. SEO optimizasyonu rehberi yazısında sırayı anlattık.
Sık sorulan sorular
Ne kadar sürede sonuç alırım?
Trafik ilk gün gelir. Anlamlı optimizasyon için 3–4 hafta veri gerekiyor.
Kendim yönetebilir miyim?
Basit bir arama kampanyası yönetilebilir. Kritik olan haftalık takip; kurup unutulan hesaplar bütçeyi verimsiz harcıyor.
Rakiplerimin markasına reklam verebilir miyim?
Teknik olarak mümkün ama marka tescili durumunda hukuki risk var ve kalite puanı düşük olduğu için pahalıya geliyor.
Bütçemi ne zaman artırmalıyım?
Dönüşüm başına maliyet hedefinizin altındayken ve bütçe günün erken saatinde bitiyorken.
Kampanyanız için
Sektörünüzü, hedef bölgenizi ve aylık bütçenizi yazın; kurulum planını ve gerçekçi bir beklenti tablosunu ücretsiz çıkarıyoruz. Reklam trafiğinin ineceği sayfa için landing page tasarımı sayfasına bakabilirsiniz.
Telefon / WhatsApp: +90 536 628 0007
E-posta: info@enextware.com